Покупатели отказываются от Тнува из-за высоких цен

Продажи продукции компании «Тнува» на израильском рынке молочных продуктов в сентябре 2016 года составили 50.3%.

Это означает, что товарооборот монополиста сократился на 1% по сравнению с августом, когда они составляли 51.2%, и на 2.5% по сравнению с сентябрем 2015 года, когда этот показатель достигал 52.8%.

Компания завершила 2015 год с долей рынка около 54%, а 2014 год — с долей рынка 54.6%. Поскольку рынок молочных продуктов является крупнейшим рынком продуктов питания и имеет оборот в 7.5 миллиардов шекелей в год, снижение продаж в данном случае означает для компании потерю десятков миллионов шекелей.

В июле, опасаясь конкурентов, «Тнува» стала предлагать покупателям беспрецедентные акции, которые подразумевали скидки в размере 40-50% на многие молочные продукты. В частности, во многих торговых сетях 2-литровый пакет молока можно было купить по 3.90-4 шекеля вместо 8 шекелей. Маркетологи компании решились на такой шаг после того, как в первом полугодии было зафиксировано падение продаж на 5.4%.

Акции немного улучшили продажи и увеличили рыночную долю компании «Тнува» до 51.6% в июле и до 51.2% в августе. Тем не менее, после того, как в сентябре большинство акций было прекращено, продажи корпорации вновь снизились.

По словам старшего маркетолога компании, снижение продаж обусловлено появлением на рынке мелких компаний, а также более дешевой импортной молочной продукции. «Зачем, например, покупать сыр компании «Тнува» по 40 шекелей за килограмм, если в продаже есть импортный сыр по 29 шекелей?» - задает он риторический вопрос.

Помимо компании «Тнува» израильский рынок молочной продукции представляют компании «Штраус» и «Тара». «Штраус» завершил сентябрь с долей рынка 24.7%. Аналогичные результаты были зафиксированы в июле и в августе. «Тара» подошла к концу сентября с небольшим увеличением рыночной доли до 13.4% по сравнению с 12.9% в июле и 13.3% в августе.