Израильские ученые пришли к выводу, что предостерегающие надписи (на сигаретных упаковках или на лекарственных препаратах), если товар покупается не сразу после получения предостережения, могут производить на потребителей обратный эффект, сообщается на сайте American Friends of Tel Aviv University.
Психологи доктор Яэль Стейнхарт из Тель-Авивского университета и профессор Яаков Троп из Университета Нью-Йорка, а также профессор маркетинга Зив Кармон из INSEAD подтвердили теорию о том, что предостерегающие надписи вызывают немедленные опасения и понижают употребление.
Однако, проведя серию экспериментов, в которых участвовали курильщики, получившие предостережение о вреде курения, и женщины, которым пытались продать искусственный подсластитель, ученые пришли к выводу, что, в том случае, если существует перерыв между получением предупреждения и приобретением товара, употребление товара повышается.
Причиной этого парадокса, по мнению исследователей, заложена в том, что со временем, когда проходит первый импульс, предостережения начинают повышать доверие потребителя к производителю. Естественным образом, это приводит к росту употребления товара.
Ссылка на сайте: https://www.strana.co.il/news/?ID=70850&cat=7 |