Израиль будет продавать автомобили через интернет

Несмотря на то что общая сумма годовых покупок израильтян, сделанных по интернету, приближается к 8 миллиардам шекелей, что сравнимо со среднемировыми показателями, один из товаров по интернету до сих пор купить было нельзя – автомобиль.

По интернету можно было выбрать модель, цвет, комплектацию и даже внести аванс, но все это было только преддверием для личной встречи с представителем компании-импортера автомобилей.

Это обуславливается спецификой израильской системы продажи личных автомобилей: каждый импортер имеет эксклюзивное право на продажу машин определенной марки, в то время как в США, Европе, Японии в выставочных залах представлены автомобили всех марок без эксклюзивного права продажи.

При этом израильские импортеры имеют право устанавливать цену на продаваемые ими автомобили без учета стоимости той же модели у конкурентов и делать "скидки" при заключении сделки.

Также принимается во внимание особенности израильской ментальности, когда приобретение машины является не только возможностью лично осмотреть, "пощупать" и прокатиться на выбранной модели, но и эмоциональным действием участия в процесс купли-продажи.

Все это не давало возможности организовать продажи автомобилей online, хотя разговоры об этом велись достаточно долгое время.

Теперь, как утверждает издание The Globes, ситуация начинает меняться: как минимум три производителя – Mercedes, Volvo и  Hyundai – открывают для покупателей возможность приобретения через интернет.

Однако продажа напрямую от производителя содержит немало подводных камней, которые предстоит преодолеть израильскому потребителю. Главное, что требуется изменить, – это принципы регуляции и внутренней конкуренции.

Регуляторный отдел министерства транспорта работает сегодня над дополнительными каналами импорта автомобилей. Первый – конкурирующие импортеры, которые должны разрушить монополию на определенные марки. Второй – мелкие импортеры, которые будут ограничены в количестве завозимых в страну машин. Этой категории не понадобятся дорогостоящие выставочные залы и штат продавцов, что может снизить накладные расходы и, следовательно, удешевить стоимость автомобиля, предоставив возможность покупки его по интернету.

Как считают специалисты издания, достаточно только одного смелого предпринимателя, готового начать продажи в интернете, как немедленно начнется прорыв и к нему присоединятся остальные импортеры автомобилей.