Компания Санофи-Авентис: новый шаг к успеху

В 2008 году сложно было понять, что заставило Криса Вихебахера согласиться занять пост генерального директора "Санофи-Авентис". Состояние компании было весьма плачевным. Патенты истекали, доходы компании должны были вот-вот существенно упасть, новых лекарств не было, а огромный штат сотрудников требовал серьезных затрат. Спустя всего полтора года "Санофи-Авентис", одна из ведущих мировых фармацевтических компаний, успевшая за 18 месяцев приобрести 33 фирмы, уверенно смотрит в будущее.

Чтобы спасти фирму от провала и разорения, Крис Вихебахер существенно изменил политику компании во многих областях. Во-первых, была произведена реорганизация. Так, например, иерархия сократилась с 11 уровней до шести, многие неприбыльные проекты были закрыты. С другой стороны, большой упор был сделан на сотрудничество с другими фирмами. Совместные работы и разработки вывели компанию на качественно иной уровень.

Так, например, в рамках работы над лекарством от диабета, всемирно известным инсулином "Лантус", было заключено соглашение с компанией "Агаматрикс", выпускающей аппараты для измерения уровня глюкозы в крови. "Мы изменили подход к работе", - говорит Крис Вихебахер. "Вместо того, чтобы думать о болезни, мы стали думать о больном. Ведь человек не измеряет уровень глюкозы в крови просто так. Он делает это, чтобы понять, какую дозу инсулина ему следует принять. Сотрудничество с компанией, выпускающей эти приборы, позволит создать аппараты, намного более удобные для больных, учитывающие их потребности и подсказывающие им, какую дозу инсулина следует принять".

Надо отметить, что смена концепции отразилась не только на разработках, связанных непосредственно с инсулином "Лантус", хотя он и является одним из центральных товаров фирмы, так как объем продаж инсулина "Лантус" в мире достигает сегодня 3.51 миллиарда евро в год. В принципе, сегодня наука, изучая какую-либо болезнь, стремится отталкиваться не от симптомов, как это было принято раньше, а от причин возникновения этой болезни. Поэтому было принято стратегическое решение о сотрудничестве с такими фирмами, как "Уэллстат", разрабатывающей лекарство для повышения чувствительности печени к инсулину, и компанией "Кьюр Ди. Эм.", разрабатывающей новаторскую методику лечения диабета при помощи генной инженерии.

Разработка лекарств является далеко не единственным направлением деятельности "Санофи-Авентис". Являясь крупной международной компанией, "Санофи-Авентис" активно действует во всех сферах фармацевтической индустрии. Не менее важным и приоритетным является для нее и разработка генерных лекарств, то есть лекарств, схожих по своему действию с лекарствами других фирм, на которые закончился патент. Кроме того, учитывая, что в разных странах существует разная политика выписывания рецептов на лекарства, "Санофи-Авентис" развивает и область лекарств, продаваемых без рецептов.

В новой политике "Санофи-Авентис" приоритетными рынками сбыта являются Латинская Америка, Азия и Восточная Европа. Это выразилось, в частности, в покупке бразильской компании "Медлей" в 2009 году и индийской компании "Шанта". Активное внедрение на азиатский рынок способствует развитию еще одного направления деятельности компании – прививок. "Не секрет, что рождаемость в Индии и Китае намного выше, чем рождаемость в Европе и США. В Индии ежегодно рождается 25 миллионов детей, а в Китае – 20 миллионов. И всем этим детям нужны прививки. Поэтому нам было очень важно приобрести завод в Индии, чтобы на месте создавать все необходимые вакцины", - добавляет Вихебахер. Впрочем, на сегодняшний день в Индии "Санофи-Авентис" знают, в основном, благодаря лекарству CambiFlam, которое является на местном рынке таким же символом компании, как Но-шпа в России.

Часть препаратов, производимых компанией "Санофи-Авентис", предназначена для лечения животных. "Сегодня повышается важность вакцинации и лечения сельскохозяйственных животных. А растущий уровень благосостояния людей приводит к тому, что они уделяют больше внимания домашним питомцам. Поэтому мы стремимся развивать и сферу ветеринарных лекарств", - объясняет Крис Вихебахер политику "Санофи-Авентис", приобретшей недавно компанию "Мериэль", специализирующуюся на ветеринарии.

Благодаря смене концепции, жесткому подходу к оптимизации работы компании и активному развитию всех сфер деятельности, "Санофи-Авентис" полагает, что уже в 2013 году сможет продемонстрировать тот же уровень продаж и доходов, который был у нее в 2008 году. Для компании, которая всего 18 месяцев назад стояла на пороге разорения, это великолепный результат. Ну, а больных, забота о которых стала основополагающим принципом работы фирмы, ждут новейшие препараты и разработки от одного из лидеров мировой фармацевтики.